Colus

Digital Marketing

Strategi Full-Funnel: Skalasi Revenue Berkelanjutan Brand Colusmen

Ouzenmart adalah pemain kunci di industri e-commerce health & beauty, dengan Colusmen sebagai ujung tombak yang mendominasi ceruk male grooming Indonesia. Selama lima tahun, kami merancang dan mengeksekusi sistem pemasaran digital full-funnel yang adaptif terhadap disrupsi platform dan pergeseran perilaku konsumen.

Total Spend Global

367 Juta

Total Revenue Global

12,7 Miliar

Average ROAS

4.73 x

Tantangan

3 Issues

Market Shift & Intent Anomaly.

Pandemi memicu penurunan sales hingga 20% YoY. Prioritas audiens bergeser drastis ke kebutuhan esensial, mengakibatkan sinyal intent di algoritma iklan menjadi tidak akurat.

Ad-Account Restriction & Compliance.

Upaya adaptasi narasi memicu restriksi akun massal oleh Meta. Kondisi ini memaksa dilakukannya reset total pada arsitektur kampanye dan strategi compliance untuk memulihkan stabilitas akun.

Fragmentasi Funnel & Data Silo.

Struktur iklan tidak terintegrasi (Silo). Absennya logika retargeting yang matang dan infrastruktur CRM membuat data pelanggan tidak terkapitalisasi, sehingga setiap rupiah iklan terbuang tanpa dampak jangka panjang.

Strategi

3 Applied

Overhaul funnel Engagement ke Conversion.

Ganti total konten hard-sell ke edukasi & UGC testimoni untuk build trust. Audit ketat pada standar copywriting guna menjamin compliance Meta Ads dan menjaga stabilitas akun dari restriksi.

Restrukturisasi pricing architecture.

Implementasi strategi Bundle & Tiered Offers untuk dongkrak Average Order Value (AOV) tanpa merusak margin. Produksi konten masif dijalankan guna mendukung A/B testing rutin untuk menemukan winning creative di setiap segmen.

Optimasi Landing Page & Data Retention.

Redesain LP untuk minimalisir friction, percepat load speed, dan sinkronisasi pesan guna mengejar Quality Score. Implementasi workflow CRM dasar untuk capture data pasca-beli sebagai fondasi lifecycle campaign dan repeat buyer rate.

Industry

Skincare

Health & Wellness

E-commerce

Men's Product

Direct-to-Consumer

Timeline Project

2018

Start Bekerja Sebagai Advertiser, Menghandel Beberapa Produk Cowok & Cewek, Menjalankan Iklan & Scale-Up

2020

Covid-19 datang menghantam pasar Online, Layoff Dimana-mana, Market Drop, Omset Perusahaan Turun Drastis, Buyer persona hancur karena karantina

2021

Atur Strategy, Main Ads Lebih Agresif coba Platform Baru Tiktok Ads, Revenue Mulai Kelihatan, Strategy Konten & Funnel kita perbarui hingga Bawah

2022

Menghandel beberapa Tim Digital Marketer, Bangun Retention dengan Re-Marketing Ads, Merapikan Funnel Tengah-Bawah untuk mendapatkan CPA Semurah Mungkin

Tool & Platform

Meta Ads

TikTok Ads

Adsumo

HTML

Tailwind CSS

Javascript

Photoshop

VS Code

WordPress

Elementor

Project Screenshot

Performance Results

Campaign Performance Colusmen

Spending Ads vs Revenue Ads

bar-interactive

Sales Channel Colusmen

Ouzenmart Sales Channel Performance

donut

Meta Ads

Tiktok Ads

Google Ads

CRM

Strategi Impact

3 Results

Lima tahun itu bukan waktu yang singkat.

Dan selama itu, hampir tidak ada yang kami biarkan berjalan tanpa dievaluasi. Hasilnya bukan lonjakan instan tapi perbaikan yang konsisten dan menumpuk dari waktu ke waktu.

Begitu kami beralih ke konten video UGC, proses testing jadi jauh lebih cepat.

Kami bisa tahu dalam hitungan hari mana angle yang nyambung ke audiens, mana yang tidak dan itu yang bikin efisiensi campaign naik drastis tanpa harus bakar budget lebih besar.

Sebelumnya funnel kami bocor di mana-mana orang masuk dari awareness tapi hilang sebelum sampai ke pembelian.

Setelah kami sambungkan TOFU, MOFU, dan BOFU dengan logika yang jelas, perjalanan konsumen jadi lebih mulus dan lebih banyak yang sampai ke titik konversi.

Bakal ada Kejutan Disini!

Related Projects

Dominasi Market Produk Wanita: Skalasi ROI Lewat Eksekusi Full-Funnel

Sebagai motor penggerak di balik Ouzenmart, kami membawa brand Colis menembus red-ocean market beauty & skincare wanita di Indonesia. Selama 5 tahun, kami tidak sekadar menjalankan iklan; kami membangun arsitektur full-funnel yang tahan banting mempertahankan ROAS dan menekan CAC bahkan saat dihantam badai perubahan policy Meta Ads maupun pergeseran algoritma platform.